Klant: 

• Viloc 

Periode: 

• 2015 tot 2017

Sector & Services: 

• Bouwsector
• Distributiepartners
• Internet of Things

België, bouwsector

Een jong, ambitieus Belgisch ICT-bedrijf wilde zijn unieke propositie voor de bouwwereld internationaliseren. Het ontbrak hen echter aan kennis om buitenlandse markten te ontwikkelen. Hierdoor was al veel tijd verloren gegaan, en dat in een markt waar innovatie doorgaans snel gekopieerd wordt.

Nadat in kaart was gebracht via welke kanalen de doelgroep bediend werd, besloot ik om in ieder verkoopkanaal naar sterke distributiepartners te zoeken. Dat moesten partners zijn die al klantennetwerken hadden en die in staat waren om kwalitatieve verkoop en after sales diensten te bieden. Een langdurige samenwerking met duidelijke benefit voor beide partners en gericht op de eindgebruiker, dat was de doelstelling. Tegelijkertijd benaderde ik enkele key accounts in de markt en optimaliseerde ik de salespitch en verkoopstructuur voor deze groep.

Door deze aanpak kon Viloc het buitenland optimaal bedienen. Het binnenhalen van een aantal distributiepartners en de afsluiting van enkele contracten met key accounts, was de aanzet voor investeerders om het vermogen van het bedrijf te vergroten om de groei verder te ontwikkelen.

Deze bijzondere aanpak werd overigens erkend door het Belgische zakenblad Trends, dat een artikel wijdde aan de partnership-strategie van Viloc.